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受注成約率向上セミナーご案内('16/10/26開催)
2016年9月21日
SMBCコンサルティング株式会社様にて、2016年10月26日(水)に「受注成約率がアップする!営業の進め方」セミナーが開催されます。
当社社長の小川が講師として登壇します。
SMCブログで解説した「 営業力強化の考え方と営業の評価 」の中から、「ペンタゴン営業プロセス」「引合プロセス」「商談プロセス」に焦点を当てて、事例を交えながら深堀し、より一層理解を深めていただき、受注成約率の向上、ひいては営業力強化に結び付けるためのヒントを提供いたします。
開催日時
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2016年10月26日(水) 14:00~17:00 |
テーマ
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受注成約率がアップする!営業の進め方 |
カリキュラム
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1.受注成約率を向上させるペンタゴン営業プロセス(PSP)とは? 1)5大プロセスで営業活動をマネジメントし、成果を上げる 2)PSPで「提案営業」の本質を理解する
2.新規案件の引合を生み出す「引合プロセス」 1)能動的引合と受動的引合の決定的な違い 2)能動的引合を生み出すことこそが営業の本質 3)提案営業1:顧客が購入するのは「商品ではない」 4)提案営業2:商品企画ストーリーに顧客は興味を持つ 5)提案営業3:顧客に商品購入後の情景をイメージさせる 6)顧客分類マトリクス 7)営業アシスタントの情報共有の仕方
3.案件を受注成約に結びつける「商談プロセス」 1)交渉テクニックだけでは受注できない 2)顧客組織の意思決定機構を知る 3)営業部員だけではなく、会社の組織力を全開にする 4)商品説明の3原則を理解する 5)人間関係の4段階を理解する |
主催
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![]() SMBCコンサルティング株式会社様 |
会場
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三井住友銀行 呉服橋ビル 東京都中央区八重洲1-3-4 |
詳細
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SMBCコンサルティング株式会社の『受注成約率がアップする!営業の進め方』セミナー開催案内ページへ移動する ※セミナー実施済のためリンクは削除しました |
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