１）５大プロセスで営業活動をマネジメントし、成果を上げる

　　２）ＰＳＰで「提案営業」の本質を理解する

２．新規案件の引合を生み出す「引合プロセス」

　　１）能動的引合と受動的引合の決定的な違い

　　２）能動的引合を生み出すことこそが営業の本質

　　３）提案営業１：顧客が購入するのは「商品ではない」

　　４）提案営業２：商品企画ストーリーに顧客は興味を持つ

　　５）提案営業３：顧客に商品購入後の情景をイメージさせる

　　６）顧客分類マトリクス

　　７）営業アシスタントの情報共有の仕方

３．案件を受注成約に結びつける「商談プロセス」

　　１）交渉テクニックだけでは受注できない

　　２）顧客組織の意思決定機構を知る

　　３）営業部員だけではなく、会社の組織力を全開にする

　　４）商品説明の３原則を理解する

　　５）人間関係の４段階を理解する