受注成約率向上セミナーご案内('16/10/26開催)|SMCブログ|ストリーム経営コンサルティング株式会社
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受注成約率向上セミナーご案内('16/10/26開催)

2016年9月21日

SMBCコンサルティング株式会社様にて、2016年10月26日(水)に「受注成約率がアップする!営業の進め方」セミナーが開催されます。

当社社長の小川が講師として登壇します。

SMCブログで解説した「 営業力強化の考え方と営業の評価 」の中から、「ペンタゴン営業プロセス」「引合プロセス」「商談プロセス」に焦点を当てて、事例を交えながら深堀し、より一層理解を深めていただき、受注成約率の向上、ひいては営業力強化に結び付けるためのヒントを提供いたします。

 

開催日時
2016年10月26日(水) 14:00~17:00
テーマ
受注成約率がアップする!営業の進め方
カリキュラム
1.受注成約率を向上させるペンタゴン営業プロセス(PSP)とは?

  1)5大プロセスで営業活動をマネジメントし、成果を上げる

  2)PSPで「提案営業」の本質を理解する

 

2.新規案件の引合を生み出す「引合プロセス」

  1)能動的引合と受動的引合の決定的な違い

  2)能動的引合を生み出すことこそが営業の本質

  3)提案営業1:顧客が購入するのは「商品ではない」

  4)提案営業2:商品企画ストーリーに顧客は興味を持つ

  5)提案営業3:顧客に商品購入後の情景をイメージさせる

  6)顧客分類マトリクス

  7)営業アシスタントの情報共有の仕方

 

3.案件を受注成約に結びつける「商談プロセス」

  1)交渉テクニックだけでは受注できない

  2)顧客組織の意思決定機構を知る

  3)営業部員だけではなく、会社の組織力を全開にする

  4)商品説明の3原則を理解する

  5)人間関係の4段階を理解する

主催
SMBCコンサルティング株式会社
SMBCコンサルティング株式会社様
会場
三井住友銀行 呉服橋ビル
 東京都中央区八重洲1-3-4
詳細
SMBCコンサルティング株式会社の『受注成約率がアップする!営業の進め方』セミナー開催案内ページへ移動する
  ※セミナー実施済のためリンクは削除しました

 

 

 

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