流れを創るコンサルティングで企業業績向上の基盤づくりを支援します

　　１）５大プロセスで営業活動をマネジメントし、成果を上げる

　　２）ＰＳＰで「提案営業」の本質を理解する

２．新規案件の引合を生み出す「引合プロセス」

　　１）能動的引合と受動的引合の決定的な違い

　　２）能動的引合を生み出すことこそが営業の本質

　　３）提案営業１：顧客が購入するのは「商品ではない」

　　４）提案営業２：商品企画ストーリーに顧客は興味を持つ

　　５）提案営業３：顧客に商品購入後の情景をイメージさせる

　　６）顧客分類マトリクス

　　７）営業アシスタントの情報共有の仕方

３．案件を受注成約に結びつける「商談プロセス」

　　１）交渉テクニックだけでは受注できない

　　２）顧客組織の意思決定機構を知る

　　３）営業部員だけではなく、会社の組織力を全開にする

　　４）商品説明の３原則を理解する

　　５）人間関係の４段階を理解する